本書では、マーケティングの本質は顧客サービスではなく、戦って勝つことにあると説く。
市場シェア１位の企業と、２位以下の企業では、それぞれの立場や規模によって取るべき戦略は異なる。
マーケティングや経営戦略の考え方は、戦争の戦略をもとにしているものが多く、古くは孫子の「兵法」から基本的な考え方は変わっていない。
米国のマーケティング界の鬼才アル・リース（アル・ライズ）とジャック・トラウトが、クラウセヴィッツの「戦争論」を軸に、この考え方をマーケティングに応用した。