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営業の「聴く技術」―SPIN「4つの質問」「3つの説明」

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得票数　9票

著者	古淵元龍 (著), 大堀滋 (著), ケンブリッジリサーチ研究所 (編集)
出版社	発行所=ダイヤモンドセールス編集企画、発売所=ダイヤモンド社
ジャンル	専門書
ISBNコード	9784478540510
登録日	2005/04/19
リクエストNo.	28760

リクエスト内容

レビュー

出版社/著者からの内容紹介
世界の一流企業で採用されている、最強の営業スキル「SPIN」を4つの質問と3つの説明から実践的に解説。

内容（「MARC」データベースより）
営業を成功へと導く質問技法、クロージング神話の崩壊とSPINの誕生、顧客の心理をハートフルに動かす「4つの質問」など、ヒューマン・コミュニケーションと人間の行動特性をベースにしたSPIN話法について説明。

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目次

第1章営業を成功へと導く質問技法
第2章ホンモノの営業スキルとは…
第3章クロージング神話の崩壊とSPINの誕生
第4章顧客の心理をハートフルに動かす「4つの質問」
第5章「3つの説明」商談成功のクライマックス
第6章変革・改革・激動の世紀を生き抜くスキル
第7章サクセス企業リポート4社の事例

投票コメント

全9件

人気順新着順

osabori3

同著者がカナリア社から出版した「営業道場」を読みまして、大変参考になり、古淵氏が執筆した本を読みたいと思いましたが、絶版ということ（アマゾンではプレミア化して専門書並みの価格に跳ね上がる始末。。。）で投票させていただきました。 (2008/04/18)
GOOD!1
ナック

実際にロールプレイングやコンサルタンティング営業の場面で抜群の効果を得られます。
相手を知ってから提案する営業スタイルにはマッチすると思います。
以前この本を読んでノートにまとめておきましたが肝心の本が手元になくなりました。
もう少し理解を深めるためにも復刊していただきたいと思います。 (2006/02/03)
GOOD!1
かきくけ

先輩にこの本を勧められました。

先輩から借りて読んでみたのですが、
この本はSPINを学ぶにあたりとてもわかりやすいと感じました。

私もこの本を欲しくなったのですが絶版で手に入れることがでません。

なぜこのような素晴らしい本が絶版になってしまったのか
不思議でなりません。

ぜひ復刊をお願いします。 (2005/06/26)
GOOD!1
shu

営業スキルであるSPINの技術を日本に伝える数少ない書物の一つ。
是非、復刊願います。 (2007/08/12)
GOOD!0
キャサリン

専門家の間で、かなり評判が高い。
中古本でも、なかなか手に入らず
Amazonサイトでもプレミアがかなりついてしまっていて
手が出ない。

是非、手にして拝読したい。 (2007/08/02)
GOOD!0