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営業の「聴く技術」―SPIN「4つの質問」「3つの説明」
専門書
営業の「聴く技術」―SPIN「4つの質問」「3つの説明」
古淵 元龍 (著), 大堀 滋 (著), ケンブリッジリサーチ研究所 (編集)
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ナック
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実際にロールプレイングやコンサルタンティング営業の場面で抜群の効果を得られます。 相手を知ってから提案する営業スタイルにはマッチすると思います。 以前この本を読んでノートにまとめておきましたが肝心の本が手元になくなりました。 もう少し理解を...

2006/02/03

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