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ニュー・ソリューション・セリング―顧客と販売員をともに成功へ導く販売プロセスとは

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得票数 1

著者 キース・M.イーズ 著 / 岡真由美 訳
出版社 コンピュータエージ社
ジャンル 専門書
ISBNコード 9784875663096
登録日 2022/06/12
リクエストNo. 73064

リクエスト内容

ソリューションセリングの書籍で評価も高いのですが、コンピュータエージ社が破産してしまい絶版となってしまいました。会社の人達やより多くの人に読んでいただきたいので復刊できないでしょうか。

第1部 ソリューション・セリングの概念(ソリューション/基本方針 ほか)
第2部 新たな案件の創出(案件攻略プランと調査/関心を抱かせる ほか)
第3部 アクティブな案件に取り組む(自分が一番乗りでない場合の売り込み方/ビジョンの再構築)
第4部 絞り込み、コントロールし、クローズする(権限者に会う手立てを得る/購買プロセスをコントロールする ほか)
第5部 プロセスの管理(プロセスにとりかかる/販売管理システム:マネージャーのパイプラインと販売員管理 ほか)
https://www.amazon.co.jp/dp/4875663099/

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投票コメント

全1件

  • ソリューションセリングの書籍で評価も高く、私も読んだのですがとても参考になる内容でした。会社の人達やより多くの人に読んでいただきたいので復刊できないでしょうか。 (2022/06/12)
    GOOD!0

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NEWS

  • 2022/06/12
    『ニュー・ソリューション・セリング―顧客と販売員をともに成功へ導く販売プロセスとは』(キース・M. イーズ (著), 岡 真由美 (翻訳))の復刊リクエスト受付を開始しました。

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