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SPIN式販売戦略売り上げが驚くほど伸びる

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得票数　36票

著者	ニール・ラッカム/著宇都宮直幸/訳
出版社	ダイヤモンド社
ジャンル	専門書
ISBNコード	9784478540299
登録日	2001/08/29
リクエストNo.	5228

リクエスト内容

第1章販売行動と商談成功
第2章約束の取り付け:クロージング
第3章大型商談における顧客ニーズ
第4章 SPIN戦略
第5章大型商談では利益を語れ
第6章反論を予防するには
第7章予備段階:訪問の切り出し方
第8章理論から実践へ

投票コメント

全36件

人気順新着順

ばる

この本を紹介している本が沢山販売されているにもかかわらず
こちらの本がどこにもなく、古本屋などずっと探していますが
ありません。
紹介された本を読んで非常に感銘を受け是非もととなる『ＳＰＩＮ式販売戦略』を読みたく思います。
強く復刻を願っています。 (2003/06/26)
GOOD!1
まんとら

以前、ケンブリッジリサーチ研究所で行われたSPIN法の講習会を間接的に聞き、非常に興味を持った。クラインアントにこのエッセンスを教えて実行させたところ、効果が見られ、実践的にも有効な手法であると確信している。また、これ以前に宇都宮直幸氏が書かれた書籍に触れ、一層本書の復刊を希望している。 (2002/11/30)
GOOD!1
ガルベス

営業１年目なのですが、できる上司が薦めてくれたので、どんなものか読んでみたいのです。また、その上司は大手機器メーカーの１年目はみんな読んでいると言っていました。そんなにすごい本なのか知りたかったのです。 (2002/05/11)
GOOD!1
ゆみ

現在営業をしておりますが、トップセールスマンの方々が、この本を読んで、日々の営業に出られていたため。以前お借りして読んだのですが、なるほど、と思わせられることばかりで、非常に頭の中がすっきりしました。手に入れて、いつでも読み返せるようにしたいです。 (2002/03/05)
GOOD!1
こたろう

この方法はイギリスの心理学者二ール・ラッカム博士により開発され、日本ではケンブリッジリサーチ研究所の宇都宮直幸先生によって広められたものです。ＳＰＩＮ式を紹介した本はいくつかありますが、やはりオリジナルのエッセンスが凝縮されたこの本の復刊を強く希望いたします。日本全国の営業マン（私も含めて）にとっての聖書となるでしょう！ (2001/12/10)
GOOD!1

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タイトル	価格	サイト
大型商談を成約に導く「SPIN」営業術	1,980円	アマゾン

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NEWS

2009/12/09
あなたをビジネスの成功へと導く「SPIN法」の秘密とは！？ニール・ラッカム『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』 (３７票)復刊決定！
2001/08/29
『SPIN式販売戦略売り上げが驚くほど伸びる』（ニール・ラッカム/著宇都宮直幸/訳）の復刊リクエスト受付を開始しました。

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