「顔が真っ黒な少年」と「顔に汚れひとつない少年」に会ったら、どっちに濡れタオルを渡すでしょうか？
という質問からはじまるマーケティングの入門書。

男が、仕事を終えて下山してくる大勢の少年相手にさまざまな工夫で濡れタオルを売る、という物語からマーケティングにおける心理面の効果やテクニックを解説した1冊です。

心理テクニックなどが主体の本と違って、誰に何を売るかの決定から売り上げアップや顧客囲い込みなどまでの実践的なプロセスがベースになっており、マーケティングや営業、販売の基本を順に学べます。

イラストとの組み合わせで１時間で読み終えることができます。
販売やサービスに関わる人々の、マーケティングの入門本として評判が高かった本ですが。
絶版となった模様です。