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実践的ゲリラマーケティング―小企業のための成功する広告戦術

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著者	ジェイ・C・レビンソン
出版社	東急エージェンシー出版部
ジャンル	専門書
ISBNコード	9784884970666
登録日	2004/07/25
リクエストNo.	25148

リクエスト内容

年々いくつものマーケティング手法が開発され注目を集めているが、多額の資金を必要とするものも多く、小企業にとっては高嶺の花になっているのが実状だろう。

本書はそんな企業に、資金の代わりに知恵を使ったマーケティングの活用戦術を教えてくれている。著者は「ゲリラマーケティング」というシリーズで多くの著作を発表しているが、そこで一貫して唱えている「ゲリラビジネス」の真髄と具体的な広告戦術が、わかりやすい形にまとめられている。

第1～8章の「マーケティングへのゲリラ的アプローチ」がその真髄に当たる部分である。ここで既存のマーケティング手法をいかに用いるかという小企業なりの方法論、心得、判断基準、注意点などを広範に論じ、かつ実際のプランの立て方をアドバイスしている。いわば「小企業のあるべき戦い方」がここに示されている。

以下、第9～27章では具体的な広告戦術を紹介している。取り上げているのは、巡回訪問やテレフォンマーケティング、チラシ、パンフレットなどの「ミニメディア」、新聞や雑誌、ラジオ、テレビ、ダイレクトメールなどの「マスメディア」、ノベルティや無料セミナー、展示会、フェアなどの「ノンメディア」の3分野。たとえばラジオの有料スポットCMについての記述では、ラジオの特性や費用、局の選択、スポット回数などの分析に加え、メッセージやパーソナリティの話し方で差別化を図る戦術を紹介している。

小企業にとって限られたマーケティングの機会を入念に選別し、確実に生かそうとするアプローチがここに示されている。実例も豊富で、多くのヒントが得られるはずだ。

なかには、「ゲリラ的」として取り上げるには疑問符のつくものもあるが、マーケティングを小企業ならではの形に再構成しようとする全体の内容は注目に値する。（棚上勉）

内容（「MARC」データベースより）
広告の仕方、しかも奇襲攻撃の方法を事細かに記した書。実際の広告コピーの書き方から予算配分、メディアの選択法まで非常に具体的であり、さらに多数の面白い実例が添えられている。

投票コメント

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人気順新着順

八千矛

ゲリラ・マーケティングの創始者ジェイ・コンラッド・レヴィンソン(Jay Conrad Levinson)の手による書。しかも翻訳はあの竹村健一氏。
神田昌典氏のマーケティング手法も、元はゲリラ・マーケティングの手法と哲学が土台になっているみたいね。
「お金をかけずにお金を稼ぐ方法」と合わせて読みたい。情報起業家なら絶対読みたい。 (2004/10/18)
GOOD!1
noblesse_oblige

これ、Amazonのマーケットプレイスで\30,000で取引されてた・・・メチャメチャ欲しいからスグにでも買おうか迷ってる・・・ (2005/01/30)
GOOD!0
will

マーケティングを知りたいから (2004/11/15)
GOOD!0
えいじ

よみたい (2004/09/24)
GOOD!0
shakaichi

読みたいのに、入手できないから (2004/07/27)
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