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• SPIN式販売戦略 売り上げが驚くほど伸びる

  【著者】ニール・ラッカム/著 宇都宮直幸/訳

  以前所属していた外資系の会社で営業トレーニングに使われていたのがこのSPIN式であった。
  当時はよくわからなかったが、今となっては法人営業のスキルとして必須の物であると感じる。(2005/02/15)