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専門書
ニール・ラッカム/著 宇都宮直幸/訳
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以前所属していた外資系の会社で営業トレーニングに使われていたのがこのSPIN式であった。 当時はよくわからなかったが、今となっては法人営業のスキルとして必須の物であると感じる。

2005/02/15