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SPIN式販売戦略 売り上げが驚くほど伸びる
ニール・ラッカム/著 宇都宮直幸/訳
36票
信金ファイター
5年間法人営業(金融機関)に携わっていた当時のバイブルだった。コーチングやファシリテーションが隆盛するコミュニケーションスキル復権の時代にあって、本書の復活が望まれる。
Good
2003/07/08
信金ファイター
5年間法人営業(金融機関)に携わっていた当時のバイブルだった。コーチングやファシリテーションが隆盛するコミュニケーションスキル復権の時代にあって、本書の復活が望まれる。
Good
2003/07/08
専門書
経営戦略の核心
B.D ヘンダーソン
11票
信金ファイター
BCGの創設者ブルース・ヘンダーソンがあの時代に何を考え、BCGの創設に至ったのかを知ることは重要な示唆。
Good
2003/06/30
信金ファイター
BCGの創設者ブルース・ヘンダーソンがあの時代に何を考え、BCGの創設に至ったのかを知ることは重要な示唆。
Good
2003/06/30
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